Šiandien „Fonterra“, Naujosios Zelandijos pieno produktų milžinė, sparčiai žengianti į priekį B2B versle, paskelbė naujausią 2025 finansinių metų (2024 m. rugpjūčio 1 d. – 2025 m. liepos 31 d.) ataskaitą. Kaip ir tikėtasi, dėl nuolatinių pastangų maitinimo paslaugų ir žaliavų kanaluose, „Fonterra“ pajamos Didžiosios Kinijos regione taip pat išaugo ir pasiekė rekordinį lygį – daugiau nei 7 mlrd. Naujosios Zelandijos dolerių (maždaug 29 mlrd. juanių). Tarp jų „Fonterra“ maitinimo paslaugų sektoriaus, kuris pastaraisiais metais daugiausia dėmesio skyrė nuolatinėms pastangoms kepinių, maisto produktų ir gėrimų sektoriuose Kinijoje, pajamos Kinijoje, palyginti su praėjusiais metais, išaugo daugiau nei 20 %, o žaliavų verslo augimo tempas taip pat buvo didelis.
Taip pat pastebėjome, kad anksčiau paskelbę apie savo vartotojų verslo pardavimą „Lactalis“, „Fonterra“ pasauliniai vadovai šiandien pareiškė, kad per ateinančius trejus–ketverius metus planuoja investuoti iki 1 mlrd. Naujosios Zelandijos dolerių (apytiksliai 4,1 mlrd. RMB) į kelis projektus, siekdami sukurti didesnę vertę ir pagerinti veiklos sąnaudų efektyvumą.
Po metinės ataskaitos paskelbimo „Fonterra“ akcijų kaina šiandienos prekybos sesijos metu pasiekė aukščiausią lygį per septynerius metus. Dabar pažvelkime į šią naujausią „ataskaitą“.
Kinijos rinka
Remiantis šia metine ataskaita, pirmiausia apžvelkime „Fonterra“ Didžiosios Kinijos regiono situaciją praėjusiais finansiniais metais.
2025 finansiniais metais „Fonterra“ Didžiosios Kinijos regionas pasiekė 7,964 mlrd. NZD pajamų iš prekių pardavimo, iš kurių 4,548 mlrd. NZD – iš žaliavų kanalo ir 3,387 mlrd. NZD – iš maisto paslaugų kanalo. Palyginti su tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais, šie skaičiai padidėjo atitinkamai 25,04 %, 26,58 % ir 22,23 %. Per šį laikotarpį „Fonterra“ Didžiosios Kinijos regionas užfiksavo 412 mln. NZD veiklos pelną, tai yra 91 mln. NZD mažiau nei ankstesniais metais. To priežastys buvo pieno kainų padidėjimas ir su ERP sistemos kūrimu susijusio sąnaudų paskirstymo įtaka pelno maržoms. Pastebėjome, kad, remiantis šių finansinių metų pardavimo pajamomis, Kinija išlieka didžiausia rinka, prisidedanti prie „Fonterra“ pajamų.
Suprantama, kad „Fonterra“ ingredientų verslas (NZMP) daugiausia dėmesio skiria pieno produktų ingredientams ir sprendimams. Pasitelkdama grupės žole šeriamų karvių ganymo modelį, profesionalias pieno produktų mitybos žinias, pirmaujančias perdirbimo technologijas ir kokybės standartus, NZMP gamina platų ingredientų asortimentą ir užima lyderio pozicijas pramonėje. „Fonterra“ maitinimo paslaugų verslas išsiplėtė į daugiau nei 500 Kinijos miestų. 2025 finansiniais metais „Fonterra“ maitinimo paslaugų verslo pardavimų augimą daugiausia lėmė auganti trijų rūšių produktų paklausa Didžiosios Kinijos rinkoje: itin aukštoje temperatūroje sterilizuotai plakamajai grietinėlei (UHT grietinėlei), sviestui ir IQF mocarelos sūriui (IQF mocarela). „Fonterra“ šiandien taip pat pabrėžė, kad Didžiosios Kinijos regionas išlieka didžiausia jos maitinimo paslaugų rinka.
Siekdama greičiau ir efektyviau aptarnauti vietos rinką, „Fonterra“ Kinijoje įsteigė šešis taikomųjų programų centrus ir vieną inovacijų centrą, skirtus Kinijos klientams teikti novatoriškus sprendimus, atitinkančius vietos vartojimo tendencijas ir rinkos poreikius. Tarp jų yra ir Uhano taikomųjų programų centras, kurio statybas planuojama baigti 2024 m. rugsėjį.
Žvelgdamas į 2026 finansinius metus, „Fonterra“ taip pat konkrečiai paminėjo Kinijos rinką. „Fonterra“ prognozuoja, kad trumpuoju laikotarpiu pieno miltelių paklausa Kinijoje sulėtėjo, tačiau sūrio ir sviesto paklausa išliks didelė, o tai tam tikru mastu kompensuoja pieno miltelių paklausos sumažėjimą. Ilguoju laikotarpiu Kinijos rinkos produktų struktūra keičiasi, ir tikimasi, kad palaipsniui mažės jos priklausomybė nuo nenugriebto pieno miltelių.
Galiausiai „Little Food Times“ pažymėjo, kad savo metinėje ataskaitoje „Fonterra“ dar kartą patvirtino, jog, siekdama įgyvendinti savo strategiją ir transformuotis į kanalais pagrįstą verslo struktūrą, 2025 m. kovo mėn. paskyrė Zhou Dehaną pasauliniu maisto paslaugų verslo prezidentu. Šiose naujose pasaulinės plėtros pareigose Zhou Dehanas toliau eina Didžiosios Kinijos regiono generalinio direktoriaus pareigas, kartu vadovaudamas maisto paslaugų operacijoms Didžiosios Kinijos regione, Šiaurės Azijoje, Pietryčių Azijoje, Lotynų Amerikoje ir pasauliniame greito aptarnavimo restoranų (GQSR) kanale. Tuo pačiu metu Richardas Allenas buvo paskirtas pasauliniu žaliavų verslo prezidentu.
Atrakinamos galimybės
„Little Food Times“ pastebėjo, kad „Fonterra“ atveria naujų galimybių Kinijoje per inovacijomis pagrįstą augimą.
„Fonterra NZMP“, kaip pirmaujanti pasaulyje aukščiausios klasės pieno ingredientų tiekėja, daugiausia dėmesio skiria pieno ingredientų tyrimams ir vartotojų įžvalgoms. Jos penkių ingredientų šeimos serija, įskaitant pieno miltelius, pieno baltymus ir pieno riebalų globulės membraną (MFGM), teikia maistinę paramą visų gyvenimo etapų žmonėms.
„Little Food Times“ taip pat pranešė, kad praėjusiais finansiniais metais Kinijoje naujai pristatyti „Fonterra“ „Anchor“ skonio sūrio griežinėliai puikiai suderino pieno produktus su Kinijos vartotojų skonio pageidavimais, sukurdami naujus sūrio mėgavimosi kasdieniame gyvenime scenarijus. Tai naujausias „Fonterra“ lokalizacijos strategijos pasiekimas. Be to, fenomenalus produktas „Butter Rice Cake“, kuriame giliai integruojami tradiciniai kinų Naujųjų metų ryžių pyragaičiai su Naujosios Zelandijos sviestu ir kuris yra lokalizuota inovacija, tapo vienu įtakingiausių kasmetinių produktų kepimo pramonėje. Jo pagrindinis skonis atsiranda dėl novatoriško „Fonterra“ „Anchor“ sviesto panaudojimo. Iki 2025 m. daugiau nei 140 kepinių prekių ženklų tarp „Fonterra“ maitinimo paslaugų klientų pristatė tokio tipo produktus, o tai rodo „Fonterra“ pranašumą reaguojant į vietines vartojimo tendencijas, pasitelkiant aukštos kokybės pieno produktus iš Naujosios Zelandijos.
Galiausiai „Fonterra“ daugiausia dėmesio skiria „žole šeriamų karvių pieno šaltiniams“ ir pristato naujas pieno žaliavas skirtingoms Kinijos vartotojų amžiaus grupėms ir įvairiems sveikatos poreikiams.
Šių metų birželį Naujosios Zelandijos vyriausybė oficialiai paskelbė „Naujosios Zelandijos pieninių karvių šėrimo žole valdymo standartą“, kuriuo nustatomas autoritetingas aukštos kokybės žole šeriamų pieno produktų standartas. Tą patį mėnesį Kinijoje viešėjusi Naujosios Zelandijos ministrė pirmininkė Jacinda Ardern įteikė „Fonterra“ „Naujosios Zelandijos pieninių karvių šėrimo žole valdymo standarto“ sertifikavimo sertifikatą, kuriuo pripažino, kad jos žole šeriamų karvių ganymo modelis atitinka naujai paskelbtus Naujosios Zelandijos žole šeriamų karvių standartus.
Pasaulinė padėtis
Panagrinėję „Fonterra“ verslą Kinijoje, sutelkime dėmesį į pasaulinį verslą.
Remiantis šiandien paskelbtais „Fonterra“ 2025 finansinių metų metiniais rezultatais, jos pajamos per šį laikotarpį pasiekė 26 mlrd. Naujosios Zelandijos dolerių, o pieno ūkių akcininkams ji atnešė 16,2 mlrd. Naujosios Zelandijos dolerių grynųjų pinigų grąžos. „Fonterra“ taip pat paskelbė, kad visų 2025 finansinių metų dividendai bus 57 Naujosios Zelandijos centai, tai atitinka 916 mln. Naujosios Zelandijos dolerių grynaisiais išmokėtą sumą.
Kalbant apie akcininkų grąžą, 2025 finansiniai metai buvo vieni stipriausių „Fonterra“ iki šiol, šiandien teigė „Fonterra“ generalinis direktorius Milesas Hurrellas. Jis ir toliau pastebėjo didelę viso pasaulio klientų paklausą aukštos kokybės „Fonterra“ produktams, pagamintiems iš Naujosios Zelandijos ūkių pieno, o tai padidino grąžą per pieno kainas ir dividendus.
Jis teigė, kad „Fonterra“ vizija – tapti vertingiausia pieno produktų tiekėja pasaulyje, o jos strategija – kurti visapusišką vertę ūkininkams, sutelkiant dėmesį į tai, kad ji būtų B2B pieno produktų maistinių medžiagų tiekėja ir glaudžiai bendradarbiautų su klientais per efektyvius ingredientų ir maitinimo paslaugų kanalus.
„Šiais metais žengėme svarbų žingsnį šio tikslo link“, – teigė jis. Tai apima mūsų pasaulinės vartotojų ir susijusių verslų pardavimą ir susitarimo dėl šių verslų pardavimo „Lactalis“ už 4,22 mlrd. Naujosios Zelandijos dolerių užbaigimą, tačiau šis susitarimas dar laukia patvirtinimo.
Hawke'as taip pat teigė, kad daugiau vertės bus sukurta per maitinimo ir ingredientų verslus, įskaitant nuolatines investicijas į naujus pajėgumus. Jis atskleidė, kad „Fonterra“ vertina keletą potencialių augimo investicijų ir planuoja per ateinančius trejus–ketverius metus investuoti iki 1 mlrd. Naujosios Zelandijos dolerių (apytiksliai 4,1 mlrd. RMB) į kelis projektus (žr. toliau pateiktą diagramą), kad sukurtų daugiau vertės ir pagerintų veiklos sąnaudų efektyvumą.
Jis baigė teigdamas, kad sutelktai įgyvendindama savo strategiją, „Fonterra“ siekia per trejus metus atkurti savo pajamas iki dabartinio lygio, kompensuodama vartojimo ir susijusių verslų pardavimo poveikį pajamoms. Jei sandoris vyks sklandžiai, „Fonterra“ planuoja nuo 2026 finansinių metų pasiekti vidutinę 10–12 % kapitalo grąžos normą, kuri būtų didesnė nei pastarųjų penkerių metų vidurkis. „Fonterra“ taip pat patvirtino savo planą mokėti dividendus, sudarančius 60–80 % pelno.
Be to, „Fonterra“ šiandien peržiūrėjo savo pieno gamybos prognozę 2025/26 sezonui nuo 1,49 milijardo kilogramų pieno sausųjų medžiagų iki 1,525 milijardo kilogramų pieno sausųjų medžiagų; prognozuojama pieno kaina šiam laikotarpiui yra 10,00 Naujosios Zelandijos dolerių už kilogramą pieno sausųjų medžiagų, o kainos svyruoja nuo 9,00 iki 11,00 Naujosios Zelandijos dolerių už kilogramą pieno sausųjų medžiagų.
Įrašo laikas: 2025-10-09